Ошибка: Failed to parse the Currency Converter XML document.
Закон України Про оренду державного та комунального майна. (зі зХватит вести себя как богач. Начни жить как настоящий миллионер

Книга директора по сбыту


В книге рассмотрены авторские инструменты, применение которых позволит существенно увеличить объем продаж и прибыльность компании, описаны инструменты анализа нереализованных возможностей и пути достижения более высоких целей бизнеса. Книга
( Речь )
9



В книге рассмотрены авторские инструменты, применение которых позволит существенно увеличить объем продаж и прибыльность компании, описаны инструменты анализа нереализованных возможностей и пути достижения более высоких целей бизнеса.

Книга рассчитана на амбициозных директоров по сбыту, директоров по продажам, начальников отделов продаж, а также руководителей компаний, заинтересованных в результативной работе отдела сбыта.

Книга – о практике и для практиков, работающих в сбытовых структурах отечественных компаний. Книга натолкнет на свежие мысли, направит в нужную сторону, поможет проанализировать, даст подходы, понимание, инструментарий. Она может стать для Вас «той самой» книгой, что даст прорыв в продажах, позволит порвать показатели, будет акселератором Вашей работы.

Содержание:

Вступление:
Забудьте слово «сбыт»!
0.1. Особенности сегодняшней ситуации на рынке и бизнес-возможности в России и странах СНГ;
0.2. Особенности работы на растущем рынке
0.3. Варианты ориентации предприятия
0.4. Рекомендации по работе с книгой

Глава 1. Первый месяц работы

1.1. Ожидания собственников и вышестоящего руководства;
1.2. Как продать себя коллективу?
1.3. Программа «30 дней» и первые результаты;
1.4. Конфликтные и проблемные ситуации в первый месяц;

Глава 2. Роли и задачи директора по сбыту

2.1. Стратег
2.2. Лидер-координатор;
2.3. Локомотив-Мобилизатор;
2.4. Тренер-Консультант;
2.5. Слуга-Снабженец;
2.6. Критик-Новатор;
2.7. Основные показатели и цели работы;

Глава 3. Участие в принятии стратегических решений

3.1 Понятие стратегического выбора и в чем именно его делают;
3.2. Стратегия развития, конкурентная стратегия, маркетинговая стратегия, финансовая стратегия, кадровая стратегия, стратегия продвижения - что зависит от директора по продаж;
3.3. Участие в стратегических совещаниях: рекомендации;
3.4. Инструментарий реализации стратегии;
3.5. Контроль реализации стратегии;

Глава 4. Организация и планирование продаж

4.1. Система показателей для управления продажами;
4.2. Цель ≠ Мечта;
4.3. Дерево целей;
4.4. План ≠ Цель;
4.5. Система планирования и процесс планирования продаж;
4.6. Интеграция планов с другими системами;
4.7. Как «продать» высокий план?
4.8. Итерационное планирование и корректировка планов;

Глава 5. Контроль продаж

5.1. Как уменьшить важность контроля?
5.2. Контроль на входе, в процессе, на выходе;
5.3. Контрольные показатели и контроль выполнения планов;
5.4. Инструментарий контроля;
5.5. Возможности делегирования контроля и самоконтроль;
5.6. Недельный план-контроль;
5.7. Неформальные способы контроля;

Глава 6. Работа с персоналом, занятым в продажах

6.1. Объект управления на самом деле шире: 360°;
6.2. Подбор и отбор персонала в продажи;
6.3. Управление ответом на вопросы «почему» и «зачем»?
6.4. Обучение и развитие персонала;
6.5. Кому нужна аттестация или оценка исполнения;
6.6. Совещания. Презентации. Отчеты.
6.7. Порция техники продаж;

Глава 7. Взаимодействие с другими функциональными подразделениями

7.1. Контактная группа и барьеры продаж;
7.2. Враг №1 и работа с сопротивлением;
7.3. Вирусная стратегия и другие партизанские методы;
7.4. Руководство по эксплуатации: Бухгалтерия. Производство. Транспорт. Отдел закупок.
7.5. Взаимодействие с отделом маркетинга;

Глава 8. Управление ростом продаж

8.1. Система роста продаж;
8.2. Инициация роста. Год прорыва.
8.3. Поддержание роста;
8.4. Когда остановиться?
Заключение




Добавить комментарий

Защитный код
Обновить



Последние поступления книг

Ошибка: Failed to parse the Currency Converter XML document.
Старорусская кухня. 1000 лучших рецептов от традиционных до царс
Старорусская кухня. 1000 лучших рецептов от традиционных до царс
24
Ошибка: Failed to parse the Currency Converter XML document.
Тайны итальянской кухни. Рецепты для гурманов (271524)
Тайны итальянской кухни. Рецепты для гурманов (271524)
19
Ошибка: Failed to parse the Currency Converter XML document.
Блюда с вином. Серия: Кулинарные сюрпризы (271921)
Блюда с вином. Серия: Кулинарные сюрпризы (271921)
10
9
Вы экономите: 1
Ошибка: Failed to parse the Currency Converter XML document.
Блюда с пряностями. Серия: Кулинарные сюрпризы (271922)
Блюда с пряностями. Серия: Кулинарные сюрпризы (271922)
10
9
Вы экономите: 1
Ошибка: Failed to parse the Currency Converter XML document.
Фондю. Серия: Кулинарные сюрпризы (271923)
Фондю. Серия: Кулинарные сюрпризы (271923)
10
Ошибка: Failed to parse the Currency Converter XML document.
Перец в натуральном питании (271925)
Перец в натуральном питании (271925)
2

Корзина товаров

Ваша корзина пуста.

Ищут книги

Сейчас 80 гостей онлайн
Интернет магазин - Книжный Дом 2012 ©. Наши книжки самые интересные!